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中东生意怎么做?

发布时间:2024-03-21人气:146

2023年12月,沙特投资大臣法利赫率领代表团访问中国,参与由中国商务部、沙特投资部共同主办的沙特投资大会。中沙两国达成了一系列重要合作协议,共签署了60个备忘录和协议,总计价值达到了240亿美元。这些协议涵盖了能源、农业、电子竞技、金融和矿业等多个领域。此外,法利赫还与中国工业和信息化部部长进行了会面,就新能源汽车、人工智能(AI)等领域的合作表达了兴趣。

法利赫访华的同时,中东资本也在“刷屏”财经头条。12月18日,蔚来汽车官方公告称获得一笔来自阿布扎比投资机构CYVN Holdings的22亿美元战略融资。这是CYVN年内第二次投资蔚来汽车。

据不完全统计,2023年共有9家汽车公司获得了中东的“输血”,其中7家为车企,2家为汽车供应商。过去的一年里,中东土豪砸向中国新能源汽车的资金超过了680亿人民币。

同样在12月,卡塔尔投资局宣布以2亿美元认购企业管理软件和云服务提供商金蝶国际软件4.26%的股份。沙特公共投资基金也宣布将在中国开设办事处。

中东资本俨然成了中国企业的“财神爷”,在美元资本持续收紧的大环境下,无论是中东资本的投资,还是中东出海的巨大市场,都在深深吸引着中国企业。

怎么拿中东资本的钱,或者前往中东做生意,成了当下很多中国企业家研究的课题。

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地缘政治与主权基金

与欧美资本不同,中东地区的资本大多为主权基金,因此中东资本的投资,在很大程度上是国家意志的延伸。

根据主权财富基金研究所(SWFI)统计,截至2023年5月,来自中东的主权财富基金中,阿布扎比投资局资产规模达到9930亿美元、科威特投资局资产规模为7690亿美元、沙特公共投资基金资产规模为7300亿元、卡塔尔投资局资产规模为4500亿美元、穆巴达拉投资局资产规模为2760亿美元。

在A 股上市公司2023年半年报中,89家公司前十大流通股东中都出现了主权财富基金的身影,不乏阿布扎比投资局、科威特投资局等中东力量。

东方证券对中东地区国家主权财富基金进行研究后发现,全球油价经历过一拨上涨,中东产油国因此获得大量石油出口收入,其国家主权财富基金规模也得到了大幅增长。

初创公司、企业家和投资者纷纷涌入阿联酋。以迪拜酋长国为例,去年6月,移民激增使迪拜人口首次超过360万。迪拜商会透露,去年上半年有3万家新企业注册,高于去年的2.1万家。

对中东国家来说,这拨红利是国家转型的最好机会。目前,中东国家呈现出“一超多强”的格局,沙特是中东人口最多、GDP最高的国家,对海湾地区的经济有着举足轻重的影响力;而阿联酋、卡塔尔、科威特等国家,尽管人口不多,但凭借油气出口成为经济强国;此外,还有以色列、埃及、土耳其、伊朗等对地区事务有着较大影响力的国家。在众多经济体中,沙特、阿联酋、卡塔尔、科威特、阿曼等国家均推出了针对未来经济发展和改革的相关经济计划。在这些经济计划中,几乎都将数字经济、新能源、交通、医药、人工智能等不依赖资源的新兴产业作为主要的发展方向。

同时,中东地区主要的两大经济体,人口和GDP合计占海湾合作委员会(GCC)7成以上的沙特和阿联酋,与中国都有较好的外交关系。显然,手握钞票亟需转型的中东国家,和苦盼融资的中国企业,有着巨大的合作空间。

记者采访到几位亲自带队到中东国家考察过的投资人,他们告诉记者,虽然中东资本目前投资意愿很强,投资金额也相当可观,但大部分资本都希望将新能源、医疗健康、高新技术等产业引入当地,反而不太看重投资带来的财务回报。

由此可见,曾经美元资本在国内设置机构,招募代理人的模式,也许并在中东资本身上并不适用。对高新技术企业来说,如果有对中东资本和政府机构熟悉的合作伙伴,大可主动出击,与中东资本建立联系。而在A股或港股上市的传统企业,也可通过中东资本在国内设置的办公室,主动推介自己。

2024年,熟悉中东国情,懂阿拉伯语,或者有过中东出海经验的人才,会成为市场上抢手的“香饽饽”。

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出海中东第一站:沙特还是阿联酋?

2023年,中东资本中最活跃的当属沙特和阿联酋两国的资本,而阿联酋境内的两大城市——迪拜和阿布扎比,则被视为中东相对开放的城市,是传统上中国企业出海中东的首选落脚点。

而沙特首都利雅得和正在修建的沙特新城Neom,则被沙特规划为特区,在当下和未来有着不错的发展潜力。

2021年,加速改革开放的沙特发布“区域总部”计划,宣布如果企业希望在2024年之后继续与沙特政府或其持有的企业、机构、基金等继续开展业务,则需要考虑在沙特设立区域总部。这一政策吸引了德勤、百事公司、贝克特尔等80余家跨国企业,将中东区域中心迁往利雅得。

一位在沙特从事外贸行业的中国企业家告诉记者,“目前来看,如果国内的大企业想在沙特做生意,最好还是把地区总部设在沙特,而阿联酋暂时还没有这样的限制”。

沙特在现任首相小萨勒曼掌权并发布“愿景2030”前,国内少有中小企业前往沙特发展。而近几年沙特逐渐开放,作为中东的第一大经济体,沙特市场蕴含着不少机遇,这也吸引了很多中小企业主前往沙特考察。

刚刚从沙特回国的李继平告诉记者,目前在沙特注册公司主要有两种形式,一种是独资公司,另一种是保人制公司。独资公司的主体是企业,但注册资金较高,对中小企业有一定的压力;而保人制公司需要找沙特当地人作保,保人可以不参与公司经营,但很容易遇到不靠谱的保人。据他介绍,目前沙特的营商环境还不够成熟,很多在沙特做生意的国人都是历经坎坷才坚持下来的,但沙特的市场够大,目前很多行业都隐藏着机遇。

“以我熟悉的建材行业为例,沙特目前在大规模搞基建,但是过来做水泥生意的人不少,供给过剩了,而部分稀缺的建筑材料和装修材料还是有利可图的。”

记者在采访中发现,利雅得相对来说更适合传统行业和大企业落地,而迪拜和阿布扎比是中小型科创企业的温床。

迪拜和阿布扎比一直是中东最开放的城市,而且阿联酋目前对外国人创业非常友好,既有政府的创业扶持政策,投资办公室会根据企业吸引高科技人才、对本地GDP的贡献率、是否是一个区域中心等相关评估指标来给予优惠补贴。

同时,阿联酋有大量的产业园区可以入驻,免去了租房的麻烦,还有0个税、免税区0企业所得税,允许外国人100%控股等政策,这在全球范围内都是较为罕见的。《全球创业观察》将阿联酋评选为2022年最适合创业的经济体。同时,受益于发达的旅游业,迪拜和阿布扎比的旅游业和房地产行业发展较好。

值得一提的是,阿联酋还有中阿(联酋)产能合作示范园,就坐落于阿布扎比港哈利法工业区。

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宗教和文化是问题吗?

在和企业家交流的过程中,记者发现,很多人对前往中东后的宗教、文化限制存在疑虑。身处阿拉伯国家,在宗教层面有所限制是正常的,沙特阿拉伯在几年前还是极度保守的状态,甚至存在宗教警察这种职业。

但在近几年,沙特将部分地区划为特区后,这些地区对宗教层面的限制就放宽很多。只要尊重宗教信仰,注意禁忌,便不会存在太大问题。

而阿联酋的情况则更简单一些,阿联酋比沙特开放更早,尤其是迪拜和阿布扎比的开放程度较高,创业园区更有专门帮助企业协调宗教和文化的机构。

如果你有兴趣去其他中东国家考察,那么土耳其和卡塔尔是中东地区相对开放的国家,约旦、科威特和阿曼虽然人均GDP较高,但目前还是相对保守。

和中国、西方国家略有不同的是,阿拉伯国家有如下节日需要格外注意:

1.开斋节:这是在斋月结束后的第一天庆祝的节日,标志着一个月的禁食期结束。

2.牺牲节或古尔邦节:这是伊斯兰教另一个重要节日,也称大开斋节。

3.穆罕默德诞辰:这个节日庆祝穆罕默德的诞生。

4.新年:这是伊斯兰历的第一天,也被称为穆哈拉姆节。

在这些节日期间,人们需要尊重穆斯林的传统和习俗,比如在开斋节期间避免在穆斯林面前吃食物。

此外,无论是阿联酋、沙特还是卡塔尔,目前都有着大量的南亚劳工,如果是建筑等劳动密集型行业,可能需要频繁和印度、巴基斯丹和孟加拉工人打交道。

随着沙特对基础设施的大规模投入,沙特的建筑行业及装修、运输、建材、设计、规划、智慧城市等周边行业也迎来了发展的黄金期,几位在沙特从事相关行业的企业家告诉记者,当下这些行业确实存在机会,但一定要了解清楚具体的行业情况再入局,盲目投入很容易血本无归。

为了减少对油气资源的依赖,沙特和阿联酋均在大力扶持清洁能源,并且推出了政府主导的时间表,无论是风能还是光伏,都有着不错的市场前景。

另外,数字经济、人工智能、游戏和电商、直播等在国内“内卷”严重的行业,在中东地区都有着巨大缺口,其中一些行业已经有巨头进入,比如电商行业有阿里的速卖通、拼多多的Temu、希音的SHEIN等跨境平台,如果担心亲自出海的成本过高,也可以通过国内企业的跨境平台尝试。

2024年,是时候去中东“搞钱”了。

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